FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。
所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。
FAB虽然是销售技能，但是文字上的专业输出是由研发设计及各部门共同完成的，也是在内审推款讲解，到订货会宣贯，再到上市培训，必备专业技能。
